СМЫСЛ жизни. Колонка о девелопменте в Крыму

Основатель MOST Development Алеся Полещук – о свободе выбора, мечтах и о том, как осмелиться жить так, как хочется.

Что способно рассказать о человеке больше, чем он сам? Его квартира! Даже если мы никогда не видели и не знаем лично ее обитателя, мы сможем составить довольно точный его портрет. Что он любит, чем интересуется, где работает, какие у него ценности, приоритеты и предпочтения, к чему относится с особой нежностью, а на что и вовсе не обращает внимания. И все эти мелочи красноречиво говорят о том, что именно позволяет конкретному человеку почувствовать себя ДОМА. У каждого это ощущение формируется по-своему, поэтому мы с особым трепетом выбираем каждую деталь, обустраивая собственное место силы. И чем больше оно резонирует в нас, тем лучше и ресурснее мы себя чувствуем, возвращаясь в свою квартиру. Фраза «я дома» — это о состоянии, которое можно описать как «я там, где мне хорошо, спокойно и комфортно».

По фасаду встречают, по уму выбирают

Век потребления изменчив, и сейчас претерпевает очередной сюжетный твист: мы больше не хотим покупать красивый фасад, за которым ничего нет. Даже если это статусно, престижно и до невозможности эстетично. Нам нужна глубина. Нам необходимы смыслы. Поэтому сегодня толковые девелоперы предлагают нам не просто купить квадратные метры, а обрести ощущение ДОМА в объемном понимании, которое выстраивается на уровне подсознания. И делается это отнюдь не с помощью вылощенных рендеров и заезженных метафор в стиле «семейное счастье — уютный камин». При создании проекта жилого комплекса анализ целевой аудитории происходит на гораздо более глубоком уровне, и самое важное здесь — изучить сценарии потребления потенциальных клиентов. При прочих равных, потребитель всегда выберет то, что ему больше «откликается». Ощущение «родного и близкого» строится на основе нематериальных ценностей. Они буквально закладываются в фундамент современного девелоперского проекта, а затем транслируются в коммуникации с потребителем. И если ценности компании-застройщика или бренда жилого комплекса совпадают с ценностями целевой аудитории — it’s a match. Тогда и происходит тот самый осознанный выбор, в котором в равной доле принимают участие как сердце, так и разум. Согласитесь, редкое комбо. Но это возможно лишь тогда, когда у проекта есть душа или, говоря на языке маркетологов, концепция. Но и этого мало! Важно, чтобы она была не только на словах, но и на деле, а это уже задачка со звездочкой, которую способен решить на пять с плюсом далеко не каждый застройщик. Ведь путь от создания проекта жилого комплекса до его реализации долог и тернист, и до финиша, увы, концепция не всегда доживает в том виде, в котором была задумана. И хорошо, если вообще доживает хоть в каком-то варианте:) Часто лодка с красивой идеей разбивается о суровую реальность, и от исходного проекта остается одно название. И когда это случается, мы снова получаем очередной безликий жилой комплекс, который может выиграть у конкурентов только за счет важных, но примитивных атрибутов — цены или локации. К слову, на архитектуру, в большинстве случаев, люди обращают внимание в последнюю очередь. Так что, эффектным фасадом уже никого не удивишь: красивым можешь ты не быть, а быть со смыслом ты обязан:)

Инвестируя в мечту

Специфика продажи недвижимости в Крыму заключается в том, что конкретная локация играет роль важную, но не определяющую. Особенно если мы говорим о клиентах, живущих на материке. Все хотят квартиру у моря, скажете Вы. И будете правы. Но только для тех, кто живет за пределами полуострова, абсолютно весь Крым — это и есть жизнь у моря. Так как одна мысль о том, что до пляжа можно добраться за несколько часов, уже греет душу. А 10, 30 и 60 минут до моря и вовсе считываются на уровне подсознания как примерно одинаковое время. Потому что это не несколько часов в самолете и не сутки в авто или поезде. Это обычная будничная история, где Вы можете в любой удобный момент сесть в машину и уже очень скоро оказаться на приморской набережной.

Покупка квартиры в Крыму — это не просто инвестиция. Это выбор в пользу жизни мечты. И задача любого уважающего себя девелопера презентовать эту мечту в формате 5D, чтобы потенциальный покупатель смог прочувствовать ее буквально всеми рецепторами.

Найти отклик в сердце человека несложно: достаточно предложить ему то, что будет для него по-настоящему важным на уровне ценностей. Жить на море хорошо априори, но что за этим стоит? Какой именно будет эта жизнь в Крыму?

Проживите настоящую жизнь

Если Вы любите драйв, спорт, треккинг с палатками, активное времяпрепровождение и мечтаете взойти на Эверест, то вряд ли будете искать квартиру в «тихой гавани». Жажда ярких эмоций и новых впечатлений требует абсолютно другого антуража. Разумеется, в Крыму Вас ждет множество открытий, путешествий и удивительных мест, которые Вы будете исследовать на протяжении долгих лет, а может и всей жизни, устраивая походы с семьей и друзьями хоть каждые выходные. А теперь представьте свой обычный день. Как выходите из дома, срываете персик или инжир прямо у подъезда и делаете зарядку на оборудованном воркауте. Затем можно пробежаться до моря, позавтракать на набережной и искупаться, а после позагорать в лучах ласкового утреннего солнца. По пути домой встретить соседей и договориться с ними после работы поиграть в волейбол во дворе на специальной площадке или вместе приготовить что-то потрясающее в зоне барбекю. Перед ужином сходить с детьми на площадку во дворе, которая разделена на зоны по возрастам, или устроить шахматный поединок в турнирной на свежем воздухе. На обратном пути забежать в теплицу, чтобы полить сочные помидорчики и ароматный розмарин, растущие на Вашей собственной грядке.

Здесь будет по-настоящему интересно разнообразно проводить досуг и большой семье, и молодой паре, и энергичным представителям старшего поколения, желающим прожить свою жизнь ярко и активно. Комплекс с такой инфраструктурой и концепцией непременно притянет близких по духу людей, которые органично сформируют особое комьюнити, транслирующее общий вайб проекта.

Прочувствуйте красоту момента

А что, если Вы – гедонист, и у Вас в крови умение видеть и чувствовать красоту во всем, что Вас окружает, на молекулярном уровне? Если любите растягивать удовольствие, созерцать, наслаждаться моментом без спешки? Тогда Вы будете искать для себя квартиру вдали от курортной жизни, где тишину нарушает только пение птиц, воздух пахнет можжевельником, а с балкона открывается панорамный вид на море и горы. Вы захотите жить там, где можно загорать у видового инфинити бассейна, смотреть любимые фильмы в кинотеатре на свежем воздухе и ужинать на веранде в ресторане с открытой кухней. Вы сможете выбирать, чем Вам заняться в очередную сиесту: отдохнуть в гамаке с книгой, сходить в спа или прогуляться по райскому саду, пышущему зеленью и искусительными фруктами. В ДНК такого жилого комплекса — размеренное наслаждение жизнью. Ведь нужно замедлиться, чтобы прочувствовать красоту момента. И гедонисты это знают наверняка.

Выбирайте жизнь мечты сейчас

Мораль такова: выбирайте квартиру сердцем. Закройте глаза и представьте свой обычный день, который начался в Вашем новом доме. Мысленно заварите кофе, выйдите на залитый солнцем балкон и постройте свой маршрут до моря. Что будете делать до? А что – после? Представьте всё в мельчайших деталях. Какие эмоции Вы при этом испытываете? И главное — чувствуете ли Вы себя ДОМА? И если да, то смело берите этот вариант и не соглашайтесь на компромиссы. Осмельтесь выбрать жизнь, о которой мечтаете, прямо сейчас. Это того стоит!

Иллюстрации из проектов ЖК «СОК», г. Евпатория, ЖК «ЛАСКА», г. Алушта, пос. Семидворье.